تبلیغات در اینستاگرام؛ پروموت داخلی بهتر است یا همکاری با بلاگرها؟

اگر پیج کاری دارید، حتماً به این فکر کرده‌اید که چطور مخاطب بیشتری جذب کنید. دو راه رایج پیش روی شماست: پروموت داخلی که همان تبلیغات خود اینستاگرام است، و همکاری با بلاگرها که در آن به یک پیج دیگر پول می‌دهید تا شما را معرفی کند.

هر کدام از این دو روش، نقاط قوت و ضعف خودش را دارد. انتخاب درست، بستگی به بودجه، نوع محصول و هدف شما دارد. در این مقاله، هر دو روش را ساده و شفاف مقایسه می‌کنیم تا بتوانید بهترین تصمیم را برای کسب‌وکار خود بگیرید.

۱. پروموت داخلی یعنی چه و چطور کار می‌کند؟

پروموت داخلی یعنی شما یک پست یا استوری را از داخل خود اینستاگرام تبلیغ می‌کنید. هزینه‌اش را به اینستاگرام می‌دهید و اینستاگرام پست شما را به مخاطبان جدید نشان می‌دهد. این کار از بخش «Boost» یا از تنظیمات تبلیغات انجام می‌شود.

مزیت بزرگ این روش، دقت در هدف‌گیری است. می‌توانید بر اساس سن، جنسیت، شهر و علاقه‌مندی‌ها مخاطب را انتخاب کنید. اگر بودجه کمی دارید، می‌توانید با مبلغ کم شروع کنید و نتایج را ببینید.

فیلیپ کاتلر در کتاب مدیریت بازاریابی می‌گوید تبلیغ مؤثر آن است که به مخاطب درست، در زمان درست و با پیام درست برسد. پروموت داخلی دقیقاً همین سه عنصر را در اختیار شما می‌گذارد.

۲. همکاری با بلاگرها یعنی چه؟

همکاری با بلاگر یعنی به یک پیج دیگر پول یا محصول می‌دهید تا شما را معرفی کند. بلاگر در استوری، پست یا ریلز خود، محصول یا خدمت شما را به مخاطبانش نشان می‌دهد و در ازای آن دستمزد می‌گیرد.

مزیت اصلی این روش، اعتماد آماده است. مخاطب بلاگر از قبل به او اعتماد دارد و معرفی‌اش را باور می‌کند. اگر بلاگر درست انتخاب شود، می‌تواند سریع‌تر از تبلیغات رسمی، فروش بیاورد.

رابرت چیالدینی در کتاب تأثیر توضیح می‌دهد که انسان‌ها به افرادی که می‌شناسند و دوست دارند، راحت‌تر اعتماد می‌کنند. همکاری با بلاگر، دقیقاً از همین اصل استفاده می‌کند. به این پدیده، تأیید اجتماعی می‌گویند.

۳. مقایسه هزینه؛ کدام ارزان‌تر است؟

پروموت داخلی از نظر هزینه، کنترل بیشتری به شما می‌دهد. می‌توانید با یک بودجه کم شروع کنید، مثلاً روزی ۵۰ هزار تومان، و اگر نتیجه گرفتید، بودجه را بیشتر کنید. هر روز هم می‌توانید تبلیغ را متوقف یا تغییر دهید.

هزینه همکاری با بلاگر معمولاً ثابت و از قبل مشخص است. مثلاً یک استوری ۵ میلیون تومان. اگر بودجه شما محدود است، ممکن است نتوانید با چند بلاگر همکاری کنید.

نکته مهم این است که ارزان بودن همیشه یعنی بهتر بودن نیست. اگر پروموت داخلی به فروش نرسد، هزینه شما هدر رفته است. اگر همکاری با بلاگر فروش بیاورد، حتی اگر گران‌تر باشد، سرمایه‌گذاری بهتری بوده است.

۴. مقایسه سرعت رسیدن به نتیجه

پروموت داخلی معمولاً سریع‌تر به بازدید و کلیک می‌رسد. بعد از تأیید تبلیغ، در چند ساعت شروع می‌شود و نتایج اولیه در یک تا دو روز مشخص می‌شود. این سرعت برای تست سریع پیام‌ها و مخاطب هدف بسیار مفید است.

همکاری با بلاگر ممکن است چند روز طول بکشد تا هماهنگی انجام شود، ولی نتیجه‌اش می‌تواند عمیق‌تر و ماندگارتر باشد؛ چون مخاطب بلاگر، پیام را باور می‌کند و گاهی چند روز بعد هم به سراغ شما می‌آید.

برایان تریسی در کتاب روان‌شناسی فروش می‌گوید فروش از مسیر اعتماد می‌گذرد، نه از مسیر تکرار تبلیغ. اگر هدف شما فروش پایدار است، همکاری با بلاگر معمولاً کیفیت بهتری می‌دهد.

۵. کدام روش برای چه کسب‌وکاری مناسب‌تر است؟

اگر تازه شروع کرده‌اید و بودجه محدودی دارید، پروموت داخلی انتخاب منطقی‌تری است. می‌توانید پیام خود را با هزینه کم تست کنید، ببینید کدام پست بهترین بازخورد را می‌گیرد و بعد روی آن سرمایه‌گذاری کنید.

اگر محصول شما نیاز به توضیح و اعتماد بیشتری دارد، مثلاً خدمات پزشکی، آموزش یا محصولات گران‌قیمت، همکاری با بلاگر مناسب‌تر است. چون مخاطب قبل از تصمیم، حرف یک آدم قابل اعتماد را می‌شنود.

فیلیپ کاتلر در مدیریت بازاریابی تأکید می‌کند که انتخاب ابزار تبلیغاتی باید بر اساس نوع محصول و مرحله آن در چرخه عمر باشد. برای محصولات جدید، معرفی توسط یک منبع قابل اعتماد بسیار مؤثرتر است.

۶. اعتماد اولیه؛ چرا قبل از تبلیغ به آن نیاز دارید؟

فرض کنید پروموت داخلی یا بلاگر خوبی پیدا کرده‌اید و مخاطب زیادی وارد پیج شما می‌شود. اگر آن روز پیج شما لایک کمی داشته باشد، بخش بزرگی از این مخاطبان می‌روند. رابرت چیالدینی در تأثیر این پدیده را تأیید اجتماعی می‌نامد.

برای اینکه این مشکل را از قبل حل کنید، ابزارهایی مثل افزایش لایک، ویو و فالوور می‌توانند فضای اعتماد اولیه را سریع‌تر بسازند. تبلیغات اینستاگرام هم کمک می‌کند سریع‌تر به مخاطب هدف برسید. این ابزارها مکمل محتوای شما هستند، نه جایگزین آن. برای آشنایی با این خدمات می‌توانید به Stinoment.ir سر بزنید.

۷. چرا تبلیغات بدون پایگاه دائمی نتیجه پایدار نمی‌دهد؟

اگر تمام فروش شما فقط از طریق اینستاگرام باشد، یک ریسک بزرگ دارید: پیج ممکن است مسدود شود، الگوریتم عوض شود یا دسترسی شما محدود شود. آن روز، تمام مشتریان و اعتمادی که ساخته‌اید در معرض خطر قرار می‌گیرد.

یک وب‌سایت اختصاصی یا یک اپلیکیشن موبایل این ریسک را کم می‌کند. سایت شما، فروشگاه ۲۴ ساعته شماست که مستقل از اینستاگرام کار می‌کند. مخاطبی که از تبلیغ یا بلاگر می‌آید، اگر وارد سایت شما شود، خرید راحت‌تر و مطمئن‌تری انجام می‌دهد.

فیلیپ کاتلر در مدیریت بازاریابی تأکید می‌کند که تجربه یکدست مخاطب در همه نقاط تماس، اعتماد را بیشتر می‌کند. اگر می‌خواهید این پایه را از ابتدا درست بسازید، خدمات طراحی سایت و طراحی اپلیکیشن استینومنت می‌تواند این کار را برای شما انجام دهد.

۸. ترکیب دو روش؛ بهترین راهکار

در بیشتر موارد، بهترین راهکار ترکیب هر دو روش است. با پروموت داخلی، پیام خود را تست کنید و ببینید چه چیزی مخاطب را جذب می‌کند. بعد با بلاگر مناسب همکاری کنید تا اعتماد و فروش بیشتری بسازید.

راسل برانسون در کتاب DotCom Secrets توضیح می‌دهد که مسیرهای مختلف بازاریابی باید همدیگر را تقویت کنند. هر کانال جدید، اگر با کانال‌های قبلی هماهنگ باشد، نتیجه‌ای چند برابر می‌دهد.

۹. اشتباهات رایج در تبلیغات اینستاگرام

انتخاب بلاگر نامرتبط اولین اشتباه است. اگر بلاگر شما در حوزه‌ای متفاوت باشد، مخاطبانش به شما علاقه‌ای نشان نمی‌دهند. اشتباه دوم، نداشتن پیام روشن در تبلیغ است؛ مخاطب باید در سه ثانیه اول بفهمد چه چیزی به او پیشنهاد می‌دهید.

اشتباه سوم، انتظار نتیجه سریع است. تبلیغات مثل کاشتن یک بذر است؛ اگر تنها یک روز هزینه کنید و منتظر معجزه باشید، ناامید می‌شوید. اشتباه چهارم هم تبلیغ بدون آماده‌سازی پیج است؛ اگر پیج شما آماده نباشد، تبلیغ هم فایده ندارد.

۱۰. جمع‌بندی و قدم بعدی شما

انتخاب بین پروموت داخلی و همکاری با بلاگر، انتخاب بین خوب و بد نیست؛ انتخاب بین دو ابزار متفاوت است. هرکدام برای هدفی متفاوت طراحی شده‌اند. اگر هدفتان تست سریع و رسیدن به مخاطب زیاد با هزینه کنترل‌شده است، پروموت داخلی بهتر است. اگر هدف، اعتماد و فروش عمیق‌تر است، همکاری با بلاگر مؤثرتر است.

برای اینکه این مسیر سریع‌تر و حرفه‌ای‌تر طی شود، استینومنت در طراحی سایت و اپلیکیشن، افزایش لایک، فالوور و ویو، تبلیغات اینستاگرام و تأمین پیج آماده کنار شماست. کافی است به Stinoment.ir سر بزنید و راهکار مناسب کسب‌وکار خود را انتخاب کنید.